zo werk ik
Geen afvinklijst, geen pitch. Eerst elkaar eens even ontmoeten.
Een product landt pas als de mensen die er elke dag mee werken er zelf in geloven. Daarom begin ik bij hun verhaal. Ik ga aan tafel bij het bestuur, het MT en de werkvloer van jouw klanten, en ik breng terug wat daar werkelijk speelt.
van kennismaking tot de vloer
Kennismaken
Een half uur, zonder verkooppraatje. Je vertelt me wat je gebouwd hebt en waar het nu blijft hangen. Ik vertel eerlijk of ik denk dat ik je kan helpen, en ook als dat niet zo is.
Aan tafel
Ik ga langs bij jouw klanten, en niet alleen bij wie tekent. Ik praat met de bestuurder, de manager en het team op de vloer. Wat speelt er, wat kost jouw product hen aan tijd, en waar schuurt het?
Terugbrengen
Wat ik hoor, breng ik naar jou. Waarom het wel of niet gebruikt wordt, uit de mond van de mensen zelf. Waar ze over aarzelen, wat ze missen en welke vraag steeds terugkomt.
Laten landen
Samen vertalen we het naar de taal van elke stoel, en zetten we een aanpak neer die op de vloer gedragen wordt. Zo landt het bij deze klant, en bij de volgende tafel nog beter.
wat je ervan hebt
Je weet eindelijk waarom de werkvloer jouw product wel of niet gebruikt, en dat hoor je van de mensen zelf, niet uit een enquête of van een enthousiaste manager. Je kunt je product uitleggen in de taal van het bestuur, het MT en de zorgmedewerker, en je gesprekken met nieuwe organisaties gaan sneller, omdat je de vragen van alle drie de stoelen al kent voordat ze gesteld worden.
En jij hoeft niet meer zelf rond te rijden om het te redden. Je hebt weer tijd om te bouwen, en je bouwt verder op wat de vloer echt nodig heeft in plaats van op aannames.
Waaraan je merkt dat het werkt
Medewerkers gebruiken het product ook als er niemand meekijkt. Locaties vragen zelf om uitbreiding, in plaats van dat jij erom moet vragen. Contracten worden verlengd. En er is een klant die graag aan de volgende vertelt hoe het bij hen werkt.
Wat het je kost als je niets doet
Een klant die over een half jaar niet verlengt, met alle maanden die daarin zaten. Een verhaal dat rondgaat in een kleine wereld waar organisaties met elkaar praten. En een volgende versie die je bouwt op wat het bestuur zegt, terwijl de vloer iets anders nodig had.
Een innovatie die alleen bij het bestuur landt, is weggegooid geld.
Ik verkoop niet, ik adviseer, en een mooie ontmoeting staat daarbij centraal.
voor wie het is
Voor oprichters van zorgtechbedrijven met een product dat af is en al ergens draait. Een app, een platform of een hulpmiddel voor de zorg. Er is een eerste klant of een pilot die goed ging, het bestuur heeft ja gezegd, maar op de vloer is het nog niet geland. En jij hebt niet de tijd of de ingang om zelf aan al die tafels te zitten.
en voor wie niet
Heb je nog alleen een idee op papier, dan ben ik te vroeg. Zoek je iemand die belt tot er iemand ja zegt, dan ben ik de verkeerde. En geloof ik niet in wat je gemaakt hebt, dan zeg ik dat eerlijk, want ik kan alleen aan tafel zitten voor producten waar echt iets achter zit.
Vertel me wat je gebouwd hebt
En waar het nu blijft hangen. Een half uur, zonder verkooppraatje. Hoe we samenwerken en wat het kost, stem ik af op jouw product en waar je nu staat. Dat bespreken we gewoon samen.